Obchodná marža, zisková marža, prirážka, rabat a DPH. Čo tie pojmy znamenajú, ako sa vypočítajú a ako ovplyvňujú cenu?
Medzi malými obchodníkmi sa často hovorí o marži v stovkách percent. Obchodníci vo veľkých firmách hovoria väčšinou o marži v desiatkach percent. Akcionári veľkých podnikov zase hovoria o ziskovej marži v jednotkách percent. Prečo sú v tom také veľké rozdiely? Problém je len v definícii pojmov.Povedzme pre príklad, že obchodujeme s topánkami za cenu 100 EUR bez DPH. Nákupná cena je 50 EUR. Aká vysoká je marža?
- Malý obchodník, ale aj mnoho zákazníkov by povedalo 100%
- Veľký obchodník by hovoril o marži 50%
- Akcionára by zaujímala zisková marža 5-10%
V prvom prípade malý obchodník aj zákazníci operujú s nesprávnym pojmom. Pri nákupnej cene 50 EUR a predajnej cene 100 EUR nie je marža 100%. Marža je 50%, keďže marža sa počíta ako pomer koncovej ceny k nákupnej cene:
obchodná marža = (koncová cena bez DPH - nákupná cena) / koncová cena bez DPH (a to celé krát 100 aby sme desatinné číslo previedli na %)
Polopate povedané, ak kupujem topánky za 50 a predávam za sto, tak mi ostáva polovica, teda 50% marža. Malý obchodníci aj zákazníci si však často maržu zamieňajú s prirážkou. Obchodná prirážka je totiž percentuálna prirážka k nákupnej cene. Ak kupujem topánky za 50 a predávam za 100, tak prirážka je 100%:
obchodná prirážka = (koncová cena bez DPH - nákupná cena) / nákupná cena (a to celé krát 100 aby sme desatinné číslo previedli na %)
Toto zamieňanie prirážky za maržu môže mať dosť nepríjemné dôsledky. Predstavte si, že dohodnete obchod s partnerom za týchto podmienok: nakúpite mesačne 100 párov čižiem a dodávateľ vám za to dá priestor na 60% maržu oproti doporučeným maloobchodným cenám. Vy tých 60% pochopíte ako obchodnú maržu (alebo aj zľavu/rabat z MOC), ale dodávateľ to bude myslieť ako prirážku k veľkoobchodnej cene.
Ak by bola koncová cena 100 EUR, tak vy si budete myslieť, že nakúpite za 40 EUR (lebo máte mať 60% maržu). Dodávateľ však používa slovo marža vo význame prirážky a nákupná cena vám v skutočnosti vychádza na 62,5 EUR (100 / 1,6) čo je obrovský rozdiel oproti 40 eurám.
V týchto prípadoch sa uistite či váš obchodný partner myslí maržou prirážku, prípadne mu to priblížte či počíta maržu takzvane "z hora" alebo "z dola". Teda či maržu pripočítava k nákupnej cene, alebo odpočítava z koncovej ceny.
Pre zákazníka a začínajúcich obchodníkov je ešte dobré vedieť, že ak mám maržu 50%, tak mi zo sumy na cenovke nezostáva polovica. 50% maržu mám totiž z ceny bez DPH. Na cenovkách je v drvivej väčšine prípadov cena s daňou. Teda povedzme 120 EUR. V tej sume je 20 EUR DPH. Preto ak mi z jedného páru čižiem zostáva 50 EUR, tak mám z "pultovej ceny" len 41,6% (50 EUR / 120 EUR ).
Ako naceniť tovar?
Ak chcem naceniť tovar a nemám žiadnu doporučenú maloobchodnú cenu, tak postupujem analogicky k vyššie spomínaným postupom. Viem od sesternice, že priemerné obchodné marže v mojom odvetví sú cca 50%. Tovar vyrobím za 100 EUR a chcem tiež 50% maržu. Pomerne veľká časť začínajúcich obchodníkov by tovar nacenila na 150 EUR ( 100 EUR + 50%). V tomto prípade im však z predaného tovaru bude zostávať len 33,33%. Prečo? Pretože nevypočítali cenu s 50% maržou, ale s 50% prirážkou.
Na to aby im po predaji zostala polovica, tak musia nákupnú cenu navýšiť o 100% prirážku. Teda 100 EUR + 100% = 200 EUR. Z predaného kusu im zostane 100 EUR teda 50% z koncovej ceny.
Nezabudnite na DPH
V skutočnosti pri naceňovaní musíte myslieť aj na DPH. Ak si chcete zachovať 50% maržu pri nákupnej cene 100 EUR, tak výsledná "pultová cena" (teda maloobchodná cena s DPH) nebude 200 EUR, ale 240 EUR:
maloobchodná cena s DPH = nákupná cena + prirážka + DPH
Rozdiely medzi prirážkou a maržou sa extrémne zväčšujú keď sa blížime k marži 100%:
marža 10% = prirážka 11%
marža 33,33% = prirážka 50%
marža 50% = prirážka 100%
marža 80% = prirážka 500%
marža 90% = prirážka 1000%
Vidíte, že rozdiely sú obrovské. Preto si dávajte pozor na to, aby ste či so svojim obchodným partnerom hovoríte o marži, alebo prirážke.
Zisková marža
V novinách si občas prečítame, že nejaké odvetvie má ziskovú maržu 6% a iné len 4%. Prečo je zisková marža taká maličká oproti obchodnej marži? Zisková marža vyjadruje pomer čistého zisku, ktorý dostanete z tržieb (obratu) bez DPH. Ak ročne urobíte obrat 100 000 EUR, náklady na obstaranie tovaru máte 50 000 EUR, náklady ma nájomné, mzdy, elektrinu, telefón tvoria 40 000 EUR, tak je vaša zisková marža 10%.
zisková marža = obrat - (náklady na obstaranie tovaru + prevádzkové náklady)
Z tohoto dôvodu môže napríklad developer pri výstavbe bytového domu hovoriť o marži 10% (zisková marža), novinár o marži 33% (obchodná marža) a rozčúlený zákazník, ktorý si chce kúpiť byt hovorí o nekresťanskej marži 50% (obchodná prirážka). Treba si pri hltaní čísel dávať pozor o ktore marži presne hovoríme.
Súvisiace články:
